最近，智能割草機(jī)器人賽道徹底“熱”了。2025年開年至今，賽道融資額累計(jì)突破數(shù)十億，8家新興企業(yè)憑借技術(shù)差異化和出海優(yōu)勢(shì)脫穎而出，成為資本眼中的未來頭部企業(yè)——來牟科技年內(nèi)完成四輪融資，累計(jì)達(dá)數(shù)億元；元鼎智能4月斬獲10億融資，F(xiàn)luidra、云啟資本等機(jī)構(gòu)扎堆入局；漢陽科技7月獲1億投資，瞄準(zhǔn)商用場景突破……一邊是頭部企業(yè)壟斷家庭市場，一邊是新興玩家加速卡位，國內(nèi)割草機(jī)器人行業(yè)正迎來“破局與競爭”的關(guān)鍵年。

 

2025年國內(nèi)割草機(jī)器人賽道融資企業(yè)梳理（截至12月）

 

 

全球草坪的自動(dòng)化剛需，中國企業(yè)的“出海窗口”

 

你可能會(huì)問：割草機(jī)器人真的有那么大需求？答案在歐美市場早已明確——全球約2.5億個(gè)庭院，歐美獨(dú)占2/3，草坪維護(hù)是家家戶戶的“月度必修課”。

 

在智能機(jī)器人出現(xiàn)前，歐美家庭靠汽油手推式割草機(jī)打理草坪，但這類設(shè)備的缺點(diǎn)顯而易見：不環(huán)保，一臺(tái)1.5馬力的二沖程汽油割草機(jī)，每小時(shí)CO排放量相當(dāng)于一輛汽車行駛數(shù)百公里；效率低，200平方米的草坪要花1.5-2小時(shí)，遇到坡地、花壇等復(fù)雜地形，效率再降30%-50%。也正因如此，早在2013年，富世華等歐美品牌就推出割草機(jī)器人，到2023年，北歐市場滲透率已達(dá)60%，德國、瑞士超40%。

 

國內(nèi)需求雖不如歐美旺盛（2023年配備草坪的住宅僅占總住宅的4.55%），但全球市場的爆發(fā)給了中國企業(yè)機(jī)會(huì)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年全球割草機(jī)器人出貨量達(dá)234.3萬臺(tái)，同比激增327.2%，其中中國企業(yè)貢獻(xiàn)了超60%的產(chǎn)能。九號(hào)公司2024年割草機(jī)器人出貨超10萬臺(tái)，營收8.61億元；科沃斯2025年歐洲銷量預(yù)計(jì)翻倍，核心產(chǎn)品GOATA3000在亞馬遜售價(jià)1.5-1.8萬元，僅為富世華同級(jí)別產(chǎn)品（2.55萬-4.37萬元）的一半。

 

賽道“小微但熱鬧”，出海成核心增長極

 

國內(nèi)割草機(jī)器人行業(yè)的特點(diǎn)很鮮明：市場小但玩家多，本土需求弱但出海強(qiáng)。

 

從市場規(guī)模看，2024年中國割草機(jī)器人市場規(guī)模僅18.59億元（智研咨詢數(shù)據(jù)），同比增長18.06%，遠(yuǎn)不及掃地機(jī)器人千億級(jí)體量；但從企業(yè)數(shù)量看，約50%的玩家在2020年后成立，深圳、北京、蘇州等地聚集了河森堡、長曜創(chuàng)新、來牟科技等數(shù)十家創(chuàng)業(yè)公司，背后站著云啟資本、復(fù)星銳正等數(shù)十家資本。

 

玩家格局也分“三派”：第一派是頭部跨界企業(yè)，九號(hào)、科沃斯、追覓憑借掃地機(jī)器人的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)，占據(jù)歐美家庭場景主導(dǎo)——九號(hào)主攻1000-2000美元中端市場，追覓聚焦2000-2800歐元高端市場，科沃斯則在600㎡以下標(biāo)準(zhǔn)庭院場景領(lǐng)先；第二派是新興創(chuàng)業(yè)公司，如來牟科技、縱貫創(chuàng)新，避開頭部紅海，主攻商用或細(xì)分家庭場景；第三派是傳統(tǒng)制造企業(yè)，格力博、大葉股份依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，做性價(jià)比產(chǎn)品，2025年格力博第三代割草機(jī)器人在歐洲收入同比增長68.92%。

 

最關(guān)鍵的是，國內(nèi)企業(yè)已攻克核心技術(shù)壁壘：導(dǎo)航上，九號(hào)的EFLS3.0定位系統(tǒng)、科沃斯的雙激光雷達(dá)方案，實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)避障；成本上，RTK模組價(jià)格從2000元降至300元，激光雷達(dá)從20萬元降至200美元，核心部件國產(chǎn)替代率超90%，這讓中國產(chǎn)品在全球市場極具競爭力。

 

 

國內(nèi)企業(yè)最大機(jī)會(huì)：押注“無邊界+細(xì)分場景”，啃下歐美“硬骨頭”

 

國內(nèi)企業(yè)的最大機(jī)會(huì)不在本土，而在全球——尤其是滲透率仍低的歐美市場和新興場景。

 

首先是“無邊界”技術(shù)替代傳統(tǒng)埋線產(chǎn)品。早期割草機(jī)器人需要預(yù)埋邊線定范圍，安裝復(fù)雜、維護(hù)成本高；2024年全球無邊界機(jī)型占比僅30%，2025年上半年已飆升至65%（IDC數(shù)據(jù)）。九號(hào)旗下未嵐大陸、庫犸科技憑借RTK+視覺方案，成為全球無邊界市場前兩名，前者全球家庭用戶超17萬，后者2024年出貨8萬臺(tái)。對(duì)新興企業(yè)來說，無邊界是必爭的技術(shù)主線，來牟科技、縱貫創(chuàng)新均以該技術(shù)切入市場。

 

其次是細(xì)分場景突破。頭部企業(yè)壟斷了歐美家庭庭院場景，新興企業(yè)可聚焦三類機(jī)會(huì)：一是商用場景，市政公園、光伏電站需要高效、長續(xù)航機(jī)型，庫犸科技的LUBA機(jī)器人適配復(fù)雜地形，已進(jìn)入深圳多個(gè)公園；二是農(nóng)業(yè)場景，華工科技的激光除草機(jī)器人識(shí)別率≥95%，24小時(shí)作業(yè)，蔚藍(lán)引擎的「光耘」系列已開啟預(yù)售，瞄準(zhǔn)大豆、煙草等大田作物；三是一體化場景，MOVA推出帶機(jī)械臂的庭院護(hù)理機(jī)器人，可切換割草、清潔功能，凱馳的RC系列實(shí)現(xiàn)“割草+落葉清理”一體化，契合歐美家庭對(duì)庭院整潔的需求。

 

最后是新興市場潛力。東南亞、南美庭院經(jīng)濟(jì)興起，這些地區(qū)更看重性價(jià)比，傳統(tǒng)制造企業(yè)如格力博、大葉股份可憑借成本優(yōu)勢(shì)切入，而北美市場滲透率不足10%，如來牟科技計(jì)劃2026年沖刺北美10%的市場占有率，主攻郊區(qū)中產(chǎn)大草坪。

 

 

壟斷市場下，新興企業(yè)如何破局？避開紅海，找“頭部看不上的角落”

 

九號(hào)、科沃斯等頭部企業(yè)已占據(jù)歐美家庭主流市場，新興企業(yè)要破局，關(guān)鍵是“避鋒芒、找細(xì)分”。

 

第一，避開頭部優(yōu)勢(shì)場景，主攻“大而復(fù)雜”或“小而精”市場。頭部企業(yè)擅長600-1000㎡的標(biāo)準(zhǔn)庭院，新興企業(yè)可做兩類產(chǎn)品：一是超大草坪機(jī)型，來牟科技針對(duì)北美郊區(qū)1000㎡以上草坪，研發(fā)大續(xù)航、全輪驅(qū)動(dòng)機(jī)型；二是中小型草坪機(jī)型，縱貫創(chuàng)新以激光雷達(dá)技術(shù)切入歐洲500㎡以下市場，價(jià)格比頭部低20%。

 

第二，技術(shù)差異化，不拼“全功能”拼“單點(diǎn)強(qiáng)”。頭部企業(yè)追求“全場景適配”，新興企業(yè)可聚焦單一痛點(diǎn)：比如農(nóng)業(yè)場景，蔚藍(lán)引擎只做激光除草，識(shí)別率達(dá)95%，比頭部的多功能機(jī)型更專業(yè)；商用場景，漢陽科技強(qiáng)化續(xù)航，配備40V/10Ah電池，作業(yè)時(shí)間達(dá)12小時(shí)，滿足市政公園全天需求。

 

第三，渠道創(chuàng)新，繞開傳統(tǒng)巨頭的“護(hù)城河”。歐美線下渠道被富世華、博世等占據(jù)，Home Depot、Lowe's等大型商超入場成本高，新興企業(yè)可從線上和細(xì)分渠道突破：來牟科技計(jì)劃主攻亞馬遜、eBay等線上平臺(tái)，搭配北美本地服務(wù)商做售后；三鋒實(shí)業(yè)與歐洲連鎖超市Lidl合作，避開傳統(tǒng)工具店；大葉股份收購AL-KO，直接獲取其歐洲中高端渠道。

 

第四，靠融資加速研發(fā)。割草機(jī)器人研發(fā)投入大，來牟科技一年完成四輪融資，累計(jì)數(shù)億元，用于北美市場拓展和技術(shù)迭代；縱貫創(chuàng)新、蔚藍(lán)引擎也通過融資，快速推進(jìn)產(chǎn)品量產(chǎn)，這是新興企業(yè)追趕頭部的關(guān)鍵。

 

 

從“場景痛點(diǎn)”反推產(chǎn)品

 

找到客戶需求的核心，是拆解不同場景的“痛點(diǎn)”——家庭用戶怕麻煩，商用客戶怕低效，農(nóng)業(yè)客戶怕污染。

 

家庭用戶的需求分三類，歐美中產(chǎn)要“省心”，希望機(jī)器人自動(dòng)避障、低維護(hù)，石頭科技的機(jī)型能識(shí)別35種動(dòng)物、100種障礙物，遇到寵物會(huì)保持安全距離；高端用戶要“一體化”，MOVA的庭院機(jī)器人帶機(jī)械臂，可修剪灌木、清理落葉；價(jià)格敏感用戶要“性價(jià)比”，安克的E15機(jī)型售價(jià)3000元，上市首月海外銷量破4000臺(tái)。

 

商用客戶的需求更明確，市政公園要“高效+耐用”，需要抗摩擦、抗腐蝕的機(jī)型，庫犸科技的LUBA機(jī)器人采用耐磨輪胎，適應(yīng)公園的石子路；光伏電站要“抗惡劣環(huán)境”，華工科技的激光除草機(jī)器人可在-40℃~85℃工作，無懼戶外溫差；高爾夫球場要“精準(zhǔn)”，需要零誤差修剪，新銳企業(yè)長曜創(chuàng)新的機(jī)型配備32個(gè)激光頭，每小時(shí)除草32萬棵。

 

農(nóng)業(yè)客戶最關(guān)注“環(huán)保+精準(zhǔn)”，東北大豆種植戶怕農(nóng)藥殘留，華工科技的激光除草實(shí)現(xiàn)“無化學(xué)藥劑”作業(yè)；煙草種植戶怕傷苗，蔚藍(lán)引擎的機(jī)器人可識(shí)別幼苗與雜草的細(xì)微差異，每秒處理40株雜草，不誤傷作物。

 

 

如何滿足客戶要求？技術(shù)+服務(wù)，適配全球市場

 

滿足客戶需求，要從技術(shù)、服務(wù)、本地化三方面發(fā)力，不能只靠產(chǎn)品硬賣。

 

技術(shù)上要“場景定制”：針對(duì)復(fù)雜地形，采用全輪驅(qū)動(dòng)（AWD）技術(shù)，MOVA、庫犸的新款機(jī)型四個(gè)輪子獨(dú)立驅(qū)動(dòng)，爬坡能力提升50%；針對(duì)續(xù)航，家用機(jī)型配2-4Ah電池，商用機(jī)型升級(jí)到10Ah，低溫環(huán)境下通過電池加熱技術(shù)，減少10%-30%的續(xù)航損耗；針對(duì)信號(hào)干擾，萬連科技的定制化線束帶屏蔽結(jié)構(gòu)，保障激光雷達(dá)、傳感器的信號(hào)傳輸穩(wěn)定。

 

服務(wù)上要“貼近用戶”：海外用戶看重售后，九號(hào)在歐洲、北美設(shè)立本地化服務(wù)中心，響應(yīng)時(shí)間不超過48小時(shí)；新興企業(yè)可與本地服務(wù)商合作，如來牟科技計(jì)劃與北美園藝公司合作，提供安裝、維護(hù)服務(wù)；數(shù)據(jù)服務(wù)也很重要，科沃斯、石頭的APP可遠(yuǎn)程監(jiān)控割草進(jìn)度、調(diào)整參數(shù)，滿足用戶“隨時(shí)掌控”的需求。

 

本地化上要“適配習(xí)慣”：歐美家庭習(xí)慣DIY安裝，產(chǎn)品需簡化說明書，配備視頻教程；電壓、插頭標(biāo)準(zhǔn)不同，需推出多版本機(jī)型；甚至草坪高度偏好不同，歐洲偏好5cm，北美偏好8cm，企業(yè)可通過APP預(yù)設(shè)參數(shù)，適配當(dāng)?shù)亓?xí)慣。

 

 

做割草機(jī)器人的“連接生命線”

 

割草機(jī)器人要在戶外高頻運(yùn)動(dòng)、惡劣環(huán)境下穩(wěn)定工作，連接系統(tǒng)的配合尤其重要——萬連科技作為連接方案服務(wù)商，可從三方面賦能新興企業(yè)。

 

一是定制化線束方案，適配機(jī)器人的高頻運(yùn)動(dòng)需求。割草機(jī)器人關(guān)節(jié)每秒運(yùn)動(dòng)多次，線束需抗百萬次彎折，萬連科技的高柔性導(dǎo)線采用純銅芯，搭配優(yōu)質(zhì)材料保護(hù)層，耐磨、抗腐蝕，可在-40℃~85℃環(huán)境下穩(wěn)定工作，彎折壽命遠(yuǎn)超機(jī)器人運(yùn)動(dòng)需求，能避免機(jī)器人運(yùn)動(dòng)時(shí)信號(hào)中斷。

 

二是兼容多規(guī)格連接器，降低企業(yè)研發(fā)成本。割草機(jī)器人需要連接電機(jī)、傳感器、激光雷達(dá)等多種模塊，萬連科技的連接器兼容工業(yè)級(jí)規(guī)格，可適配主流廠商的模塊接口，新興企業(yè)無需重新設(shè)計(jì)接口，可定制適配接口，研發(fā)周期縮短30%，同時(shí)支持多線束集成，減少機(jī)器人內(nèi)部布線空間，適配小型化需求。

 

三是抗干擾信號(hào)傳輸，保障技術(shù)性能。激光雷達(dá)、RTK定位需要穩(wěn)定的信號(hào)，萬連科技的線束可帶高效屏蔽結(jié)構(gòu)，可抵御電磁干擾，確保定位精度和避障準(zhǔn)確性；針對(duì)機(jī)器人的戶外場景，線束還具備抗潮濕、抗油污特性，適配復(fù)雜環(huán)境，這能幫助新興企業(yè)的產(chǎn)品在細(xì)分場景中提升可靠性。

 

割草機(jī)器人賽道正處于“全球需求爆發(fā)+國內(nèi)技術(shù)突破”的窗口期，頭部企業(yè)已站穩(wěn)腳跟，但新興企業(yè)仍有機(jī)會(huì)——只要避開紅海、聚焦細(xì)分，靠技術(shù)差異化和全球化渠道，就能在歐美市場分到一杯羹。而像萬連科技這樣的供應(yīng)鏈企業(yè)，正通過連接方案的優(yōu)化，為中國新興割草機(jī)器人的全球競爭力添磚加瓦。未來3-5年，隨著無邊界技術(shù)普及、細(xì)分場景滲透，賽道將迎來并購整合，研發(fā)能力不足的企業(yè)會(huì)被淘汰，但真正找準(zhǔn)定位的新興企業(yè)，有望成長為下一批全球化獨(dú)角獸。